Esportare in Russia - soluzioni e strategie per vendere all'estero.

PERCHÉ IL MERCATO RUSSO È INTERESSANTE PER LE AZIENDE ITALIANE?

249 miliardi di dollari

è il volume dell’import del mercato russo nel 2018, di qui la quota italiana è quasi 30 mlrd. $

300 milioni di persone

che parlano russo e vivono su un territorio che occupa 2/3 del nostro continente.

5° market digitale

Le tendenze e le statistiche predicono che sarà il 5° market al mondo e il più grande d’Europa entro il 2022.

+21% all’anno

è la crescita media del commercio elettronico in Russia, con una prevalenza dai dispositivi mobili.

Importazioni Federazione Russa da Italia per settore – settembre 2018

(fonte: Dogane Russe – Elaborazione ICE Mosca – Novembre 2018)

Meccanica
Semilavorati
Moda e Accessori
Agroalimentare e bevande
Arredamento e edilizia
Mezzi di trasporto
Chimica e farmaceutica
Metalli comuni
Piante vive e floricoltura
Altro

Cerchi un nuovo sbocco commerciale?

Lo sviluppo delle piccole e medie imprese italiane dipende molto dalla loro capacità di individuare nuovi sbocchi commerciali all’estero. Uno dei mercati più interessanti nell’ultimo periodo è il mercato russo. La sola Russia conta 147 milioni di abitanti e oltre 5 milioni di imprese locali. Questo mercato offre innumerevoli opportunità alle aziende italiane nei più svariati settori: macchinari, semilavorati, abbigliamento, calzature, accessori, mobili e moltissimi altri.

Nonostante le sanzioni, l’embargo e altri ostacoli, il “marchio” Made in Italy si trova in una posizione di assoluto vantaggio rispetto agli altri paesi europei. I prodotti italiani, infatti, storicamente godono di un particolare successo sul mercato russo.

CHI SONO?

Ciao, mi chiamo Vasily, sono il primo ed unico russo che vive in Italia specializzato proprio nell’export marketing per le PMI italiane.

Certo, mi dirai che conosci già diversi russi che aiutano le aziende italiane ad esportare. Li conosco anch’io. Essi svolgono il classico lavoro di export manager o interprete.

Io invece sono l’unico specializzato proprio nel marketing strategico. Sono quell’esperto che crea i sistemi e le strategie per trovare nuovi clienti o per aumentare le vendite nei mercati esteri. Sono quella persona che crea un ecosistema di marketing che genera un flusso costante di potenziali clienti pronti ad acquistare.

La mia breve storia

2005

Vivo in Italia dal 2005. Iniziando a lavorare come un dipendente sono passato dal ruolo di operaio a quello di capo reparto e successivamente ho occupato il ruolo di direttore della produzione presso un’azienda orafa.

2012

Per imparare l’arte della vendita mi sono licenziato dal lavoro da dipendente e sono diventato un agente di commercio. Per oltre un anno vendevo stampanti e fotocopiatori alle aziende venete.

2013

Nel 2013 ho aperto un’azienda di consulenza ed export di prodotti italiani verso il mercato russo. Lavorando con aziende dei più svariati settori ho scoperto che la principale difficoltà di una classica azienda italiana è il marketing, anzi, la sua assenza.

2015

Studiando per diversi anni mi sono specializzato proprio nel marketing strategico, per aiutare le PMI italiane ad esportare i loro prodotti e ottenere una crescita costante e duratura.

2019

Al giorno d’oggi sono diventato quella persona che aiuta le aziende italiane ad espandere il loro mercato e aumentare i profitti, realizzando un intero ecosistema di marketing per “internazionalizzarsi” ed esportare i loro prodotti non solo nel mercato russo, ma anche negli altri mercati europei ed asiatici.

ALCUNI DEI MIEI CLIENTI:

Scopri l’unico sistema scientifico basato sulla mia esperienza personale e sull’esperienza di miei clienti che ti aiuta a trovare nuovi acquirenti ed esportare in Russia e nei paesi dell’ex Unione Sovietica.

COME POSSO AIUTARTI AD ESPORTARE IN RUSSIA?

Collaborando con me otterrai un supporto a 360°

Analisi

Analizzerò il tuo posizionamento, il tuo prodotto, il tuo cliente tipo e i tuoi competitor per capire cosa fare e cosa assolutamente devi evitare prima di entrare nel mercato russo, durante e dopo l’avviamento dell’intero progetto.

Strategia

Realizzerò un sistema commerciale per identificare, attirare e convincere i potenziali clienti o distributori, fidelizzandoli e aiutandoli a vendere i tuoi prodotti in maniera costante, scalabile e duratura.

Esecuzione

Metteremo in piedi questa strategia realizzando o migliorando tutti gli strumenti necessari, partendo da un sito internet e campagne social, fino alla partecipazione nelle fiere di settore e le esposizioni.

Assistenza

Una volta avviato il progetto analizzeremo tutti i dati per migliorarlo e perfezionarlo. Ti aiuterò a capire i passi e le azioni successive per scalare il tuo business e le risorse necessarie per ottenere una crescita costante e duratura.

TI STAI DOMANDANDO SE IO SIA UN AGENTE DI COMMERCIO?

Sarebbe comodo, non è vero?

Trovare una persona che si impegni a tradurre o realizzare tutti gli strumenti necessari, viaggiare in lungo e in largo, trattare con i clienti e firmare contratti per vendere i tuoi prodotti in modo completamente GRATUITO… per poi magari riconoscergli una misera percentuale solo dopo aver incassato i soldi. Una miniera d’oro, non è vero?

Non vorrei deluderti, però non esistono veri agenti di commercio per la Russia. Se ritieni di essere stato fortunato a trovarne uno, ricorda che queste persone non hanno alcun interesse nel promuovere la tua azienda. Per loro sei una commodity indifferenziata fintantoché possono soddisfare i propri interessi economici.

Qual è l’alternativa valida?

Prendere in mano il tuo marketing e la situazione commerciale, per essere indipendente dalle agenzie intermediarie e poter influire sulla crescita della tua impresa in maniera diretta. Nessun’azienda italiana che abbia ottenuto un successo nei mercati esteri lavora tramite agenti di commercio internazionali!

Per ottenere un risultato significativo hai bisogno di un esperto di internazionalizzazione che ti aiuti dalla A alla Z nella realizzazione e nell’esecuzione della tua strategia commerciale. Chi dunque meglio di un madrelingua specializzato nell’export marketing per le PMI italiane?

COSA INCLUDE IL MIO LAVORO

1. Analisi strategica preliminare

Per capire la situazione attuale, le specificità del prodotto e della concorrenza, analizzerò la tua azienda sulla base di oltre 107 punti chiave. Questo permette di identificare la strategia di export marketing più appropriata e creare un piano di azioni per arrivare all’obiettivo preposto.

2. Realizzazione della strategia di export

In base all’analisi effettuata, realizzerò un piano di export marketing per trovare nuovi clienti, selezionare distributori o rivenditori. Ti aiuterò a realizzare un sistema scalabile che permette di influenzare le vendite in maniera chiara, sistematica e replicabile in altri mercati esteri.

3. Realizzazione degli strumenti

Il terzo passo è la realizzazione di tutti gli strumenti necessari. Questi possono essere siti Internet in lingua russa, presentazione aziendali, brochure, video, e‑commerce, pagine nei social media, collaborazioni con influencer, campagne pubblicitarie o altro materiale promozionale.

4. Avviamento del progetto

A questo punto lanciamo il progetto. Ci concentriamo sulla ricerca di potenziali clienti (se la vendita viene fatta direttamente al cliente finale) o sulla selezione di distributori locali, sia online che incontrandoli di persona direttamente in Russia.

5. Assistenza e supporto

Dopo aver firmato contratti con i distributori o dopo aver avviato il tuo e‑commerce per la vendita al dettaglio, ti fornirò un sostegno per gestire le campagne pubblicitarie, massimizzare i profitti e per scalare il tuo business.

Quanto costa tutto ciò?

Prima di farti un preventivo, ti invito a guardare la mia video‑guida gratuita nella quale ti svelerò il mio metodo di lavoro basato sulla mia esperienza personale, sull’esperienza di miei clienti e sui 7 anni di continuo apprendimento.

Accedi ora alla mia video-guida gratuita!

In questa video-guida ti svelerò l’unico metodo scientifico davvero efficace per trovare nuovi clienti all’estero ed esportare i tuoi prodotti non solo in Russia, ma in qualunque altro paese del mondo. Questo metodo è tratto dai 7 anni di mia esperienza personale, esperienza di miei clienti e continuo apprendimento.

Se stai esportando già, questo metodo ti aiuterà a perfezionare la tua strategia di marketing per ottenere il massimo profitto dal tuo lavoro.

DOMANDE FREQUENTI

Ho cercato di rispondere brevemente ad alcune frequenti domande posti dai clienti che non mi conoscono.

Puoi reperire un agente di commercio in Russia che venda il mio prodotto su commissione?

Non vorrei deluderti, però in Russia non esiste una figura come l’agente di commercio che vende porta a porta su provvigione. Ci sono vari tipi di commerciali che lavorano di solito sia con uno stipendio fisso che con uno stipendio fisso più una provvigione aggiuntiva. Però è fondamentale fornire loro un sistema con strumenti e materiali necessari per poter operare sul mercato e presentare i vostri prodotti. Inoltre è molto utile offrire un supporto commerciale per la ricerca di potenziali clienti. Se la tua azienda è pronta ad investire nella creazione della strategia e degli strumenti di vendita, io ti aiuterò a realizzare tutto necessario per trovare i clienti ed esportare in Russia i tuoi prodotti.

Ho un prodotto di nicchia, riuscirò a venderlo in Russia?

Se il tuo prodotto è di nicchia o ha delle caratteristiche particolari già apprezzati dai clienti, è molto probabile che avrai il successo anche nel mercato russo. Innanzitutto accedi alla mia video‑guida gratuita, per capire come lavoro e cosa posso offrirti, dopodiché compila un breve questionario per richiedere la mia prima consulenza strategica, durante la quale discuteremo del tuo prodotto e verificheremo le possibilità per esportarlo.

>>>Clicca qui per accedere alla mia video‑guida gratuita!>>>

Lavoro già con la Russia, cosa potresti offrirmi?

Molto bene! Se sei pienamente soddisfatto con i risultati che hai, non posso aiutarti (e non hai motivo di leggere queste righe). Invece se vuoi aumentare il tuo volume di export verso il mercato Russo e i paesi dell’ex Unione Sovietica, allora sei nel posto giusto. Ti aiuterò a realizzare o perfezionare la tua strategia commerciale per trovare nuovi clienti e massimizzare le tue vendite.

Richiedi la mia consulenza strategica cliccando il link in fondo di questa pagina.

Quanto costa la tua consulenza?

Io vendo dei pacchetti di consulenza dimensionati in base alle necessità dell’azienda e al lavoro che devo svolgere. Non posso offrire un tariffario standard, perché il mio lavoro dipende notevolmente dalla quantità e dalla qualità di materiali e informazioni forniti dall’azienda.

Per avere un’analisi e una stima dei costi dell’intero progetto compila il questionario e richiedi una prima consulenza strategica, acquistabile cliccando sul link in fondo di questa pagina.

Puoi commercializzare il mio prodotto trattenendo una commissione sul venduto?

Si, se il tuo prodotto ha delle caratteristiche che lo fanno spiccare tra quelli concorrenti, se ha un prezzo concorrenziale e un’alta marginalità.

Per fare un’analisi e una valutazione approfondita devi compilare un questionario e richiedere una mia prima consulenza strategica, acquistabile cliccando il link al termine di questa pagina.

Ho già provato ad esportare e non ho avuto il successo che speravo. Che garanzie mi dai?

Tutto dipende da chi ti ha affiancato, nonché dal prodotto che avevi provato a commercializzare. Lavorare con strategie o strumenti sbagliati, non appropriati, nei mercati ad altissima concorrenza o con persone poco competenti, non darà mai il risultato sperato.

Per dare garanzie devo personalmente seguire tutto il processo commerciale, produttivo, logistico e molto altro, cosa ovviamente quasi impossibile. Posso dare delle prospettive, ma non delle garanzie, poiché ci sono tanti fattori che non dipendono dal mio lavoro. In questo caso è molto utile effettuare un’analisi di mercato approfondita per capire come e in quale modo i tuoi competitor vendono i medesimi prodotti.

PER QUANTO POSSA SEMBRARE STRANO, IO NON LAVORO CON TUTTE LE AZIENDE!

Io seleziono soltanto quelle imprese che veramente vogliono crescere, guadagnare e che sono disposte a investire sia tempo che denaro per raggiungere gli obiettivi preposti. Se ti riconosci come una di queste e se stai seriamente valutando di istaurare un rapporto di collaborazione, puoi richiedere la mia prima consulenza strategica!

Pagina della consulenza

STRATEGIE E SOLUZIONI PER TROVARE NUOVI CLIENTI ED ESPORTARE I TUOI PRODOTTI IN RUSSIA