Soluzioni per esportare in Russia
Chi sono
Mi chiamo Vasyly, sono russo e vivo in Italia da 11 anni. Sono un Digital Export Marketing Specialist, specializzato nella promozione delle aziende italiane nel mercato Russo. Mi occupo di Marketing Diretto, posizionamento del Brand, Lead Generation e di tutta pubblicità “scientifica”, che ci permette di avere dei ritorni misurabili e orientata all’acquisizione del cliente. Lavoro sull’intero inbound marketing dell’azienda per creare un flusso sistematico di acquirenti: ovvero la generazione costante di contatti di persone o aziende che vogliono comprare i tuoi prodotti o servizi.
Hai un prodotto
Made in Italy e vorresti
venderlo all’estero?
Compila il modulo e ti ricontatto gratuitamente! Insieme troveremo le migliori soluzioni che ti permetteranno di commercializzare i tuoi prodotti sul mercato russo.
(Io odio lo SPAM come te. Ti garantisco la massima riservatezza dei dati personali!)Mercato russo
Lo sviluppo
Lo sviluppo delle piccole e medie imprese oggi dipende molto dalla loro capacità di individuare nuovi sbocchi commerciali all’estero. Uno dei mercati più interessanti nell’ultimo periodo è il mercato russo. La Russia conta 145 milioni di abitanti e oltre 5 milioni di imprese locali.
Il mercato russo offre
Il mercato russo offre molte opportunità alle aziende italiane nei più svariati settori: macchinari, moda, calzature, accessori, mobili, arredo e design, e tanti altri… C’è una forte richiesta sia di materiali che di prodotti finiti.
Grazie al Made in Italy
Grazie al suo “marchio” Made in Italy, l’Italia si trova in una posizione di vantaggio rispetto agli altri paesi europei. I prodotti italiani, infatti, storicamente godono di un particolare successo sul mercato russo.
Perché il mercato russo è interessante per le aziende italiane?
Mercato
Seguendo le tendenze e statistiche, entro il 2020 la Russia sarà il più grande market d’Europa e 4-to market nel mondo;
Territorio
Il territorio dei paesi russofoni occupa 2/3 del nostro continente per un totale di oltre 300 milioni di persone;
Acquisti
La quota di acquisti esteri nel commercio elettronico solo in Russia per il 2016 supera 3 miliardi di dollari;
Commercio
Il commercio elettronico in Russia cresce in media annua a +25%, anche da dispositivi mobili.
I primi passi per entrare nel mercato russo
Non esistono regole generali per approcciare il mercato russo: tutto dipende dal caso e dal settore merceologico. Comunque sia abbiamo evidenziato alcuni step fondamentali per un’azienda che voglia operare sul mercato russo.
La strategia
È fondamentale individuare l’obiettivo e costruire le strategie adatte al suo raggiungimento. Bisogna capire quale risultato volete raggiungere, fattibilità del progetto, metodi e mezzi richiesti. Senza illusioni o sogni, con gli strumenti e il budget che avete a disposizione. Da tenere considerato anche la richiesta del mercato.
La comunicazione
Il mercato russo è particolare e complesso. Per accostarsi ad esso ed entrarvi è quindi fondamentale conoscere la lingua locale - la lingua russa – utilizzandola nei vari mezzi di comunicazione, sia classici che moderni: presentazioni aziendali, siti internet, dépliant, pagine nei social network, etc.
Il budget
Ogni azienda deve essere consapevole che quello che va ad intraprendere e ad affrontare è un percorso di medio-lungo periodo. Il budget, in termini di spese e risorse umane che vanno dedicate esclusivamente a questo percorso, devono avere adeguate capacità e competenze ed essere economicamente sostenibili dall’azienda.
Ovviamente per ogni azienda creo un percorso personalizzato, su misura, che possa permettere a ciascuna di loro commercializzare i propri prodotti nel mercato russo.
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Cosa posso fare per la tua azienda
Una breve premessa
Spesso incontro delle aziende che vogliono semplicemente tradurre tutto ciò che hanno già realizzato in lingua russa, sperando che questi strumenti funzionano così come qui in Italia. Però, la logica, le abitudini e la mentalità russa sono notevolmente diverse da quelle italiane. Non conoscenza del mercato è uno dei motivi principali, per il quale tantissime aziende investono migliaia di euro nella promozione sul mercato russo e non riscontrano un grande successo. Per evitate che questo accada, tutte le azioni di marketing che realizzo vengono fatti da specialisti russi con la logica locale, tenendo conto di tutte le abitudini e preferenze di potenziali clienti russofoni.
Ricerche di mercato,
analisi dati statistici, etc.
Con i miei collaboratori eseguiamo un’analisi del mercato e della concorrenza (sia online che offline). Valutiamo il prodotto per trovare la strategia di vendita più adeguata. Studiamo la domanda, valutiamo la concorrenza, evidenziamo le migliori soluzioni per commercializzare i vostri prodotti nel mercato russo.
Realizziamo una ricerca in base alle vostre esigenze
- Ricerca di mercato base (online-offline);
- Ricerca di mercato approfondita (online-offline);
- Ricerca di mercato integrale per settori molto complessi;
Siti internet
in lingua russa o multilingua
Realizzo siti internet in due o più lingue sia per promuovere il brand (siti – presentazioni), sia per la commercializzazione diretta del prodotto (e-commerce e landing page). Queste soluzioni ti permettono di essere riconosciuti e raggiungibili dai tuoi potenziali clienti e/o rivenditori russi e allo stesso tempo di vendere direttamente i tuoi prodotti.
- Siti internet in multilingua;
- Landing page e multilanding;
- E-commerce internazionali;
Presentazioni aziendali, dépliant, materiale pubblicitario
Presentazioni, dépliant e materiali pubblicitari vari sono i più forti strumenti di vendita offline. Tali strumenti, se realizzati in modo corretto, convincono il potenziale cliente a lavorare con voi. Il Marketing Kit è uno strumento indispensabile per presentare l’azienda sia nel B2B, sia nel B2C. Risponde infatti alle basilari domande e alle principali obiezioni del potenziale cliente e/o rivenditore.
- Marketing Kit (presentazione aziendale);
- Brochure e cataloghi;
- Volantini e flyer;
Campagne di Social Media Marketing
I social media sono dei canali più forti per promuovere i vostri brand e i vostri prodotti. In pochi giorni è possibile far conoscere il vostro marchio a milioni di potenziali clienti tramite campagne di Social Media Marketing. Facebook, Instagram, Vkontakte, Odnoklassniki, Pinterest… La mia squadra ti seguirà in tutto: dalla gestione del vostro profilo alla realizzazione delle campagne pubblicitarie.
Campagne SMM in tutti Social russi
- Vkontakte
- Youtube
- Odnoklassniki
- Google+
Campagne PPC (Pay Per Click) e Direct Marketing
Cercare i prodotti da acquistare in rete è ormai pratica abituale in Russia per tutti gli utenti del web. La campagna Direct Marketing (Yandex e Google), cosi detta PPC (Pay per Click) ci permette di intercettare il cliente “tipo”, potenzialmente interessato al tuo prodotto, e portarlo direttamente sul tuo sito web o su una pagina dedicata.
Realizzo delle campagne con garanzia dei risultati
- Campagne PPC in Ynadex Direct;
- Campagne PPC in Google AdWords;
Funnel Marketing
L’Email Marketing tradizionalmente inteso ha perso gran parte della sua potenza. Però se viene gestito in maniera moderna, realizzando un funnel e intercettano i potenziali clienti con varie email informative con un contenuto utile per loro, è possibile ottenere dei risultati straordinari, di solito anche in automatico, senza presenza di un commerciale.
Funnel marketing è una catena di azioni che inizialmente fanno solo conoscere il vostro prodotto o brand al potenziale cliente, poi fanno fare degli piccoli acquisti per aumentare la fiducia e far “Assaggiare” il prodotto. Alla fine, quando il cliente diventa “caldo” viene proposto il prodotto chiave con eventuale Up-selling. Tutto questo è automatizzato da appositi programmi.
Realizzo funnel marketing con la logica apposita per il mercato russo
- Studio approfondito della logica del funnel;
- Progettazione della catena di “tocco”;
- Realizzazione dei testi per e-mail e landing;
- Avviamento e test del sistema;
Con chi lavoro
Il mio servizio è rivolto alle piccole e medie aziende italiane che producono Made in Italy, alle strutture turistiche e alberghiere e a tutti coloro che offrono servizi rivolti a clienti russofoni.
- Con chi voglio lavorare:
- Con le aziende serie, aperte e pronte al cambiamento;
- Con le aziende dinamiche che desiderano ampliare il proprio mercato fuori dai confini nazionali;
- Con le aziende sane e disposte ad investire nel proprio sviluppo all’estero;
- Con chi non lavoro:
- Con le aziende che non vogliono adeguarsi alle regole di mercato;
- Con le aziende cche non credono nel marketing digitale e nella potenza del web;
- Con le aziende che vogliono entrare nel mercato russo senza nessun investimento iniziale;
Domande frequenti
Abbiamo cercato di rispondere brevemente ad alcune domande che frequentemente ci pongono i nostri clienti. Se non hai trovato la risposta alla questione che ti interessa, contattaci! Ti risponderemo nel più breve tempo possibile.
Il costo del mio servizio varia in base al settore merceologico e al lavoro necessario. Incide notevolmente sui costi anche la quantità e la qualità di materiale fornito dall’azienda. Per fare una stima dei costi è necessario quindi analizzare il prodotto, il settore merceologico, il materiale fornito e capire ciò che bisogna realizzare. In ogni caso si possono trovare delle soluzioni mirate al massimo soddisfacimento di qualunque tipo di richiesta.
Si. Se il tuo prodotto ha delle caratteristiche che lo fanno spiccare tra quelli concorrenti ed ha un prezzo concorrenziale valuto le diverse soluzioni attraverso le quali aiutarti ad esportare in Russia. Contattaci!
Tutto dipende da chi siete stati affiancati nonché dal prodotto che avete provato a commercializzare. Iniziare con strumenti sbagliati o non appropriati non darà mai il risultato sperato. Bisogna considerare anche che il prodotto può avere una fortissima concorrenza.
Per dare garanzie certe devo seguire tutto il processo commerciale, produttivo, logistico e molto altro, cosa ovviamente quasi impossibile. Posso dare delle prospettive, ma non delle garanzie, poiché sono tanti i fattori che non dipendono da me. In questo caso posso proporti un’analisi di mercato per capire come e in quale modo vendono gli stessi prodotti i tuoi concorrenti.
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